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柳州两名大学生合伙卖“土鸡蛋” 微信营销积攒人气

2014-05-30 23:25:05 来源:___土鸡,柴鸡,养殖网 浏览:1079
内容提要: 核心提示 
    临近6月,又到了大学生毕业季,当许多人为找份“稳定”工作而奔波忙碌时,柳州市两名大学生另辟蹊径,在柳石路一小区卖起了“土鸡蛋”,合伙当“老板”。如今,卢湘江、姚頔两人通过微博、微信等新式手段营销,积攒了不少人气,也慢慢开始有盈利。据了解,自主创业的高校毕业生可以享受蛮多优惠政
 核心提示

    临近6月,又到了大学生毕业季,当许多人为找份“稳定”工作而奔波忙碌时,柳州市两名大学生另辟蹊径,在柳石路一小区卖起了“土鸡蛋”,合伙当“老板”。如今,卢湘江、姚頔两人通过微博、微信等新式手段营销,积攒了不少人气,也慢慢开始有盈利。据了解,自主创业的高校毕业生可以享受蛮多优惠政策啵。
大学生养殖土鸡
大学生养殖土鸡

    与鸡蛋结缘

    卢湘江、姚頔两人所开的门面就在柳石路天润·格林庄园小区的一个车库内。昨日上午,记者在这里看到,门面面积不大,摆放简单,只有数箱“土鸡蛋”和一张桌子。

    合伙创业的大学生卢湘江,因热爱跳舞,自取艺名“阿亮”,曾就读广西国际商务职业技术学院会计专业,毕业已有1年多。其家人曾打算,让阿亮毕业后找一家企业做会计师,每月领稳当薪水,可他却不愿意。

    阿亮说,在大学期间,他对会计专业提不起兴趣,反而跳街舞让他“兴奋”,他也通过舞蹈,广泛参加各类社会实践,并储存了一些积蓄。

    毕业后,阿亮到南宁一家互联网公司跑业务时,发现他其实并不是很适应这里的环境。数月后,他跳槽到另一家企业做销售,可因文科出身,费了一番功夫,还是对产品专业了解不够,无奈最终放弃。

    经历这些事后,阿亮有些失落,他回到了柳州家中“闭关”,想着自己要“跳”出来做产品,他开始寻找合适的项目。阿亮平日喜欢用鸡蛋做早餐,在这期间他发现,各类鸡蛋口味都不一样,有的吃起来顺口,有的却很难吃。

    这让他灵光一现,何不自己去卖鸡蛋?今年年初,阿亮通过网络、家禽市场等途径了解到,鸡蛋的销售空间非常大,而“土鸡蛋”更是如今市民热捧产品,之后,他便决定将心思投在“土鸡蛋”上面。

    找到合伙人

    可阿亮把自己的打算告诉母亲覃女士时,遭到了反对。覃女士本身就在卖菜,现在儿子读完大学出来,又来卖鸡蛋,这个大学岂不是白读了?

    但阿亮却不以为然,他试图说服母亲,称自己能够做出漂亮的卖鸡蛋广告,也有足够的精力来投入其中,只要产品质量能够保证,到时估计要抢了母亲的“饭碗”。覃女士听闻儿子说得有理,也就默许了。可在阿亮的父亲眼中,阿亮只是异想天开,他一有机会就打击和质疑阿亮卖鸡蛋的想法。

    此时的阿亮已下定了决心,他也开始为自己将来作准备。阿亮想到,要做好销售,广告推广肯定少不了,这其中就需做好产品的包装。于是阿亮闭门在家,开始自学产品包装设计。对于这一切,阿亮严厉的父亲误以为他只是打着学习设计的幌子,在家里面“混日子”,不想去上班,便提出让阿亮自行承担所使用的电费。

    经过两个多月的自学,阿亮对产品包装设计有了一定的了解。他想到靠自己一个人做势单力薄,便找到了高中的好友姚頔。姚頔目前还未毕业,是广西师范大学一名大四学生,正处于毕业季,在柳州一家银行实习。

    姚頔身高1米86,读的是体育专业。他在大学期间,便有着丰富的社会实践经验,做过模特、服务员、卖过报纸,原本他也可以像其他同学一样,毕业后就安安心心成为一名体育老师,但姚頔说,他热爱体育,也有股闯劲,这些都让他觉得不该平平庸庸过下去。听闻阿亮的创业想法后,姚頔便开始对市场进行考察。

    姚頔的父母也很开明,听闻儿子要创业后,给予全力的支持,将小区内一个车库提供给了两人做门面。有了天时地利人和,阿亮和姚頔两人经过深思熟虑后,基本确定了他们卖“土鸡蛋”的想法。姚頔也将自己在银行的实习工作果断辞掉,义无反顾踏上了合伙卖鸡蛋的创业之路。    

    创意上下功夫

    说干就干,两人通过网络及朋友提供的线索,开始到处联系土鸡养殖户。最终,两人将目标锁定了柳北区沙塘镇上洞村一土鸡养殖基地,并和养殖户商谈合作。

    经过现场查看,两人看到,这个养殖基地有着两三百亩的竹林,可以给土鸡提供较为宽阔的饲养环境,这符合他们当初的预想。两人谈好合作方式后,签了合同,要求养殖户用谷物喂养土鸡,如品质保证,他们将长期要货。

    解决产品问题后,两人便开始推广。今年5月初,阿亮、姚頔先投入了1000多元,做了一批多页折叠广告,上面的一些内容还挺吸引人,比如在4月底出生的宝宝,可免费获土鸡蛋一份,他们希望借此拉来更多的顾客。之后,两人便到医院、社区等地去分发。

    可是,广告效果并不是很好,两人分析认为,折叠页数太多,反而让顾客看不到“要点”,不明白他们到底在卖什么。姚頔提出建议,将折叠页广告改成海报的形式,直接一语中的表明自己要卖的产品和以怎么样的形式来卖。

    姚頔曾学过摄影,他们便带着相机,再次来到了土鸡养殖场,拍摄了一组“柳州合伙人”的图片。图片上,两人带着草帽,蹲在养鸡场中,身旁一些土鸡经过,背景是大片竹林,两人很满意的回去了。经过商议,阿亮将“我们做着零售业的事,操着服务业的心”、“大学毕业卖鸡蛋、不丢人”、“我们卖的可能是柳州最土的鸡蛋”等广告语打在了上面,并且清楚注明卖货单价,微信二维码扫描等,后面则印上了如何辨别土鸡蛋与圈养鸡蛋的方法。如此有亮点的广告一经推出,就引来了不少客户的电话。

    而在他们的“土鸡蛋”包装盒上,阿亮则设计了一个店面的LOGO,一个鸡蛋内长了一株小草,草上面又开出了一朵“心”花,阿亮说,鸡蛋从外面打破是食物,从里面打破是新生,于是二人将店名也取名叫“新生”。

    获得回头客

    阿亮和姚頔还通过微博、微信等方式推广自己的产品。利用这些社交平台,两人时常在上面更新养鸡场情况和关于鸡蛋的趣事,以吸引更多的顾客关注。

    阿亮将海报张贴在母亲卖菜的地方,许多买菜的市民看到后,就用手机扫描并关注他们,还用微信留言,鼓励两个小伙子好好加油。在他们的微博上,现在人气还挺旺,有很多顾客在与他们互动,并成为他们的回头客。

    阿亮介绍,其店面正式营业才1个多月的时间,他们最多的一天卖出了2000多块钱,目前整体已经处于盈利状态。有时候小区的阿姨看到他们创业不容易,也顺便帮忙在走道间张贴广告,然而却好心办了“坏事”,乱贴广告遭到了小区物业的警告,不过依然感谢他们的支持。

    阿亮父亲见到他的生意有了好转,也就不吭声了。姚頔说,他们希望能把柳州的土产品市场做到极致,争取将鸡蛋等土产品的价值发挥到最大,不过,一切才开始上路。

    专家提醒创业有风险

    到底如何看待大学生创业?广西科技大学招生就业办公室主任刘湘桂介绍,就目前严峻的就业形势来说,创业是实现就业较好的方式,但也应辩证看待。

    大学生们需清楚认识到,创业是一个很艰难的过程,成功率相对比较低,学生的自主创业与其个性、家庭条件、社会因素都息息相关,其中一个环节跟不上,就有可能失败。毕业生们也不要受创业大环境鼓动,盲目冲入创业大军当中。刘湘桂提醒,一些大学生在启动创业项目后,因缺乏实战经验,遇到难题也不知道如何解决,最终导致惨败。所以,只有经过仔细衡量,多方考察,在各种条件都具备,并找到兴趣点后,再投入到创业大军中也不迟。

    政策有扶持

    据介绍,在大学生自主创业过程中,有不少优惠政策可以享受,毕业生们可申请自主创业证,凭此证可享受到资金扶持、税费减免、市场准入条件放宽、培训指导等方面的优惠政策。

    那在柳州市自主创业的高校毕业生可以享受哪些优惠政策呢?柳州市人力资源和社会保障局就业促进科相关负责人介绍,对毕业两年内,在柳州创业的高校毕业生,符合条件的,个人可申请最高额度不超过10万元贷款;如是合伙经营和组织起来就业的,最高单笔不超过100万元贷款;创办劳动密集型企业的,最高不超过200万元。贷款期限一般为两年,利息由财政补贴。

    其次,对于自主创业的高校毕业生,属于个体工商户,正常经营6个月以上且吸纳2人以上失业人员就业的,给予3000元的一次性奖励;属私营企业,正常经营1年以上且吸纳5人以上失业人员就业的,给予5000元的一次性奖励。

    此外,如果由当地工商部门认定为小微企业的情况,可获得注册资金返还、小额贷款扶持、社会保险补贴等方面的优惠政策。

    高校毕业生如要了解相关的创业扶持政策,可通过市、县(区)就业服务中心或人力资源市场,街道(乡镇)、社区(村)劳动保障等服务机构获取。

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